辅导班如何招生快?_辅导班招生技巧辅导班如何招生最有效

由网友 羽翼课堂Camila 提供的答案：

在解决招生问题的时候,很多机构会选择通过派传单等地推的形式进行推广,但是实际上这种方式是效率最低的,在推广方面不应该局限于传统意识下的地推。都知道宣传对教育培训机构的招生是起到很大作用的,无论你的教学质量有多好,在初期的时候没有进行市场推广的话,那么对机构的未来发展前景会产生很大的劣势。

市场推广除了普遍的地推（传单、礼品赠送等）的方式之外,应该更多的配合互联网来进行推广,可以通过一些互联网渠道、网站、本地论坛等方式来进行对辅导班的有效宣传。

教育培训行业不断发展的同时,其培训机构也还是需要针对当下的状况来进行市场推广的。

教育培训的市场推广,主要可以分为两个部分来进行。

一、通过线上推广的形式

线上推广比较具有时代性,在当今互联网强势发展的背景之下,无论是教育培训行业还是商品服务业,都是离不开线上推广的。

线上推广主要可以从其地域、渠道、方式来进行分析。

A、关于地域性

线上推广的优势之一是可跨地域性,也就是题主说到的"区域性还是全国性"的问题,这个问题主要?看产品的属性是什么,地域关联性强不强来决定。

比如说,常见的K12教育就具有一定的地域性。希望报名K12教育的家长和学生,目的性非常强,就是在考试当中获得更好的成绩,更有竞争力。而我们知道中考、高考是有地区性指标的,也就是说,学生的竞争对手不是全国的数千万考生,而可能是本地的100万考生。那么K12在线教育产品,无论在全国有多么强的师资资源和优异成绩 ,都不如"辅导XX省XX市考生中,90%高考过一本线"来的有吸引力。可想而知,类似的产品,针对地域做推广,会更加精准,更加有效果。

举一个不同的例子,技能教育,比如成人钢琴,相比目的性不强,产品和地域相关性弱,用户并不关心你是哪里的老师,在某地有着如何的优势,只要课程质量好、费用适合,就愿意买单。成人技能教育的市场需求也没有K12那么大,如果单独做某个地区,可能面临着用户群体较窄,付费转化不够高等问题,导致营收压力。因此更适合做全国性的推广,尽可能扩大推广渠道、用户来源。

B、推广渠道

市场推广中,最重要的部分就是渠道的选择。渠道不仅决定了流量的多寡,也决定了流量的质量。如果渠道没做好,后面的环节无论如何做都难以见效。

推广渠道该如何制定,如何选择呢？核心是要明确产品的目标用户,根据用户的习惯,来推测适合的渠道,在后续推广的过程中,对渠道数据进行验证和优化。

比如说,无论是什么类型的教育产品,都是需要相对长期的、高频次的使用学习的,那么产品适合用户留存是至关重要的,考虑到用户留存,微信公众号、小程序、APP是上佳的选择。有实力的产品,始终需要APP来保持更高的粘性和留存,并且也有推送消息之类的更加深度的运营方案。考虑了留存的渠道作为用户沉淀,还需要考虑推广的渠道,与留存的渠道进行双向互动配合。

如果是成人技能类教育,通常用户的家庭条件尚可、有求知欲和好奇心,这样的用户在知乎可能比较容易接触到,因此我们锁定增量渠道是知乎,通过在知乎的问答、评论的方式,推广产品是比较好的选择。

除此之外,视推广资源的多寡,还有很多渠道也是需要注意的。搜索引擎的SEO/SEM是需要的,做到何种程度则需要根据资源需求而定,关于SEO和SEM的技巧也非常多,需要尝试 - 反馈 - 优化的过程。Html369号、微博、简书等平台的自然流量比较大,也可以进行尝试,围绕产品的特点建立推广。

C、推广方式

推广方式有很多种,从渠道的角度看,分为付费和免费,从内容的角度看,分为软文和硬广。需要注意的是,所有的推广都基于内容。所以内容的创作和产出是第一位的。

软文更重要的是体现品牌的调性、品牌的实力,在传统营销理论上,可以说是提升产品的知名度、美誉度,而硬广则是为销售服务的,需要考虑到销售的转化。

内容又和载体紧密关联,无论是硬广、软广,在什么渠道、用什么身份去发布是第一个要考虑的。如果产品需求并非最刚需,那么通过软广的方式,一定程度上提升需求,并且将该需求和产品联系起来是最好的。

例如知乎有许多商品推荐购买类的问题,其中绝大多数商品并非刚需,如果走硬广告几乎可以肯定效果会很差,因为硬广告描述产品的优势很容易,但是描述"为何你要购买"的动机很难。

所以该类营销,走软文的效果是最好的,通过大V、知乎推荐等载体,渲染和强化动机,能够提高非刚需类产品的销售。对应到教育培训上,更类似成人技能培训。

另外一边,如果是比较刚需,比如K12教育 ,重要性无需多讲,我们的内容只需要描述"我的产品更出色"即可。因此可以更加注重cpc广告、信息流（微博等）广告投放、贴片广告（视频等）、新闻广告（Html369等）投放等硬广方式,载体使用官方的号显得更加的专业。

二、线下推广

线下推广对于线上教育平台是否没有价值呢？答案是否定的。在如今线上内容产出成本极低的环境里,线下是一个很好的建立信任的渠道。线下试听可以提升对课程质量的认可和了解；实体店参观可以提升对品牌实力的信任和成单率（销售能够随同）；线下活动可以促进消费者的积极性；限时展销等形式可以加快用户消费的决策 …… 等等

另外有一点应当注意,线下积累的信任,是可以通过视频、照片、图文等形式记载下来,放到传播更广的线上的。如此提升整体的品牌形象和更高的信任感,有利于后续的销售和品牌的构建。任何线下活动都应该要好好利用这点。

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由网友 托管辅导班开班大全 提供的答案：

开辅导班关键的就是生源,如果生源不好的辅导班的盈利就不会好。

1、在广场、社区等人流密集区发传单

在人流密集区大的地方发传单,那么招生老师们此行的目的在于留下家长的电话及学生信息,无需着急推课。在收集了家长电话后,及时的电话沟通,进行公开课邀约。在宣传品的制作上一定要强调课程是对不同年级学生怎样适应新学期学习的公开课。

2、在学校附近宣传

对接送学生的家长进行有效性的沟通,对学生进行电话资源信息的收集

学校门口抽奖、送礼物收集电话（务必做到对已有的电话资源进行良好的维护,建议打两遍电话和至少两次短信群发）

3、在居民小区、公园、超市等地,设立展架配备招生老师：

设立报名咨询点的方式,来吸引围观者注意,邀请其周末参加讲座。

4、在线上进行宣传招生

可以利用在线上进行发布广告,在微信群和朋友圈进行宣传,尽可能多利用身边的资源。

总结了一点小小的经验,希望可以帮助到您

您也可以关注一下"托管辅导班开班大全"GZH 里面有一些相关的资料下载

由网友 于盼 提供的答案：

目前来说,各大机构最快的招生手段就是低价班。

什么是低价班

说起低价班,要先从学而思崛起说起,因为学而思的崛起,北京新东方的中学部意识到不能再继续只做两三大班了,于是决定与学而思正面开火,抢占初一入口年级。

但是当时整个北京新东方初一全北京城只有几十个,于是,他们推出了特价班：50元学初一数学。北京新东方中学部正是依靠特价班,成功逆袭。之后全国铺开。

再后来的朴新教育,也是依靠特价班的运营,将很多机构起死回生。

低价班的原理

特价班是建立在产品优质的基础上的,如果产品不行,低价班的结果只能是花钱告诉大家不好。

低价班是在损失一季度收入的前提下（是可以不损失利润的）,追求后续业绩增长的一种模式,所以低价班做入口年级,能带来业绩增长最大化。

特价班的核心是续班,也就是我前面说的产品。只有把学生留住,才能有业绩增长,低价班的行为才是有效的。

如何做低价班

低价班一般是整个机构的整体动作,不能单纯是市场行为。一般逻辑流程是先确定产品、再制定预算及准备、设班、市场动作、校区动作、教师教学、助教协助,最后到续班转化。

产品必须是机构最核心的产品,要有规划、有课程体系,才能保证续班。产品是续班的第一个环节。

制定预算及准备,包括招生目标、续班目标、所有人员激励、优惠、基本市场动作等等。

设班,设班必须教师和教室的合理利用,同时要保证班级可续。很多情况下,我们续班不好不是老师不好,而是产品没有体系、没有规划,甚至是连上课时间都不可续,非常遗憾。

市场动作,低价已经是最好的宣传点了,所以相对来说,在特价班模式中,最简单的就是市场动作了。当然,与动作相比,执行力更重要。

校区动作,特价班招生不能单纯从市场端发力,还要发挥校区的转介绍能力,一般到最后结束,转介绍的占比会比市场招新的人数还多。

教师教学,最重要的环节,老师必须提前准备课程、反复磨课,要制定好标准的续班流程和动作,制定好监控机制。

助教,因为特价班会招到很多学生,在单班人数较多或教师代课量很大的前提下,一支大学生兼职队伍对续班是非常有帮助的。

在补充一个,每天的数据播报及分析对整个团队的动作都是有指导意义的。

以上是我的答案,篇幅有限,只能简单介绍,可以关注我看我的其他分享了解更多。

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由网友 SEM竞价托管公司 提供的答案：

招生工作是学校的一件大事,向小了说它决定了开学期后勤部门采购和置办学生用品的数量和质量,向大了说,它更体现了一所学校的教育规模和教学水平,也是打响社会知名度的关键。学校将这样的一个重要任务交到我们的手上,作为招生办的工作人员,小编认为,本着"在其位,谋其政"的原则,我们应当认真履行招生办的工作义务和职责,为学校招到优质的生源。那么,怎样做好学校的招生工作呢？小编和您一起来探讨一下这个话题。

1、发传单,留意重点咨询人员

发放传单是招生工作中的一项常见形式,在生活中,我们经常会看到有些学校、社会培训机构等到中考和高考的考点发放招生简章,可以说这是最为直接的对话方式,在这个形式中负责招生的老师会直接面对学生乃至学生的家长。另外,有时为了扩大招生的范围,还可以去各种集贸市场、车站、码头和其他人流量相对较大的公开场所。在这个过程中,有的传单可能会如同石头抛进了大海,也有的家长带着孩子前来询问的,这时就十分考验招生老师的"功力"了,对于这种主动前来咨询的家长,一定要重点留意,及时做好相关信息的登记,以备之后的电话回访,是一个聪明的选择。

2、做家访,介绍学校教育优势

负责招生的老师也可以采用做家访的方式,去学生的家中,做深入的交流和访谈。在这个过程中,小编认为,我们还是要有一定的服务意识的,不要轻易的去否定家长的观点,如果真的无法认同家长的观点,教师可以采用一些转移注意力的方法,巧妙回避这些问题。比如可以重点谈一谈孩子的兴趣、爱好、平时的家庭学习习惯等,其次,家访工作中就是要有意无意的向学生家长介绍学校的办学优势,可以从硬件设施、软件设施和师资力量等多方面介绍,切忌不要轻易承诺给家长任何条件。

3、电话谈,做好招生深度工作

在进行电话回访的时候,要注意消除对方的戒备心,不要主动向孩子的父母介绍学校的收费情况,当他们问起来的时候再去结合校园的办学优质条件介绍收费的情况,这样会让家长感觉"花贵的,是对的"。其次,不要在电话里描述学校过去的情况,要多了解学生的情况,让家长知道学校的教师时时刻刻都是将心思放在教育上,放在学生身上。

4、做统计,提交学校相关领导

最后,就是做好招生各种数据的统计、分析及材料整理工作,完成文件材料的立卷、处理和归档。做好招生工作总结,编写相关材料并上报给学校各级领导和各个负责的部门,让来年的新生入学事宜有序健康运行起来。以上就是小编整理的一些经验,希望给刚刚从事招生工作的你一点提示和帮助！

5、代理招网站合作模式,

比如说,舟舟宝贝教育培训网就提供类似于服务,而且目可以免费入驻网站,或者开通VIP会员服务,与教育培训招生平台达合作关系,平台会不定期向合作机构推送生源,成交之后与平台分润既可,作为一种成本少,风险少的方式,是目前教育培训机构主流选择的一种方式。

由网友 英语高级教师熊老师 提供的答案：

辅导班招生比较快的方法有很多,现介绍几种比较常见常用的:

一、免费试课。就是现免费让学员听一两节。在这一两节课里,讲一些有用的干货,列一些将要讲的内容的提要,引导来免费听课的学员继续来上收费课程。

二、家长群广告。一般孩子是否去上辅导班,去哪里上辅导班,往往由家长决定,在家族群里发广告,说服家长,他们就把孩子送到辅导班了。此方法可以和上面第一条相结合。

三、请教师帮忙推荐。很多家长比较相信老师推荐的辅导班。辅导学校可以给老师一些介绍费,让他们推荐学生去辅导班。

四、投放广告,各种渠道的广告。如果是低龄孩子的辅导班,可以在辅导学校门弄一些热闹的活动,或者好玩的游乐设施吸引小朋友过来,然后趁机做广告宣传。

由网友 二亿六老人 提供的答案：

谢邀。

现在社会上有针对不同人群的不同需求的培训班。有升学培训(幼升小,小升初,初升高,考研),考证培训(律师,消防师,教师…),敲门砖培训(考公务员,老托福…),职业技能培训(厨师,武术,茶艺…),干部培训,教师进修,医生进修…,各种爱好培训(太极拳,街舞,愉咖…),各种心灵鸡汤培训(传销,成功学,营销…),五花八门,不胜枚举。

满足一部分人的社会需求(焦虑,渴望〉,受众多,受众广,需求量大,需求急迫。

内容吸引人。

课程设计科学。

教师讲课讲授精彩,实用,水平高,效果好。名人名师吸人力更大。

招生推广有力有效。

在学员,学生,家长心中口碑好。

价格适中,物有所值,物有超值。

…

在成熟培训项目上拼质量,拼条件(软硬件),拼口碑…

在新型顶目上拼宣传,拼推广(例如,我举办的"倾到心灵垃圾培训班",你举办的"欢乐培训班",他举办的"剩女培训班"、"淑女培训班",他举办的"爸爸培训班",…)

由网友 放手家长 提供的答案：

不知道,我一直招生很慢,十几年没人骂过,家长介绍而已。靠成绩说话。我信奉职业教育可以产业化,基础教育课外教育只能是个性教育,否则无价值。此外我信奉教师核心论。一个可汗的贡献压过我国全部的k12的各种网络尝试,只需一人。