淘宝已经有天猫了,为什么天猫还要自己推出APP?_为什么淘宝网上会出现天猫商城

由网友 铅笔道 提供的答案：

大家现在已经越来越少的去下载各类app,你可以观察一下周围的朋友,如非必要好像不会去下载新的app,但是这种不轻易下载的行为并不影响我们对于各类app使用的范围限定,只要在你手机上的各类app其实你都是可以说出来他是做什么用途的,我们现在似乎能够精准的定位自己的app用途,比如我想买一个网红衣服,那么我打开的一定是淘宝,我想买一件旗舰店的衣服,我会打开天猫,我想买一个小家电,我的首选会是京东,我想买打折的品牌商品,会打开唯品会看一下是不是有自己喜欢的品牌在做活动,所以我们对于各类软件已经有着非常明确的定位。那么你会发现淘宝和天猫同时推出的策略是正确的,因为你会发现身边的无数人虽然都知道两个软件都是属于阿里巴巴集团旗下的,并且是可以通过淘宝进入天猫的,但是对于大部分的人来讲,还是同时拥有者两款软件,因为不同的定位,让我们在进行购物选择的时候选择不同的软件打开,我们几乎很少会通过其中一种软件进入另一种,定位不同的两款软件,确实让大家在不同的消费动机的情况下,选择是完全不同的。那么也就说明了淘宝和天猫同时抓住了不同消费倾向的用户,既能够让喜欢各种各样样式的人在淘宝去找寻自己喜欢的款式,也能够让想要购买品牌的用户有直接可以选择正品的渠道,让你在购买的时候是可以信赖的,所以不同的定位确实确实能够对不同的群体进行吸引。那么这种区分方法,也可以使得不同的消费群体更为方便的找到自己想要购买的商品。

由网友 小勇哥电商 提供的答案：

不知道大家发现没有,手机淘宝里是包括天猫的商品的,而手机天猫却搜不出淘宝的商品。阿里出两个购物APP,肯定是想让消费者把淘宝和天猫区别开来,毕竟这两个平台的交易规则是不同的,比如淘宝有中差评,天猫没有这一机制；同时,完成从淘宝向天猫的引流,毕竟天猫给阿里带来的盈利高于淘宝,有内容的淘宝可以让用户在APP内停留时间更长。

淘宝和天猫APP独立有明显的好处：1、业务相互独立,各自推广；2、更新迭代相互之间不会影响；3、用户可自行取舍想要的服务。淘宝和天猫作为两个不同定位的产品,一个是B2C,一个是C2C,必然要有区分。但如果完全区分,作为独立的网站运营的话,无疑很多用户会出现这样的情况,在淘宝上搜索一个商品的情况,还需要在天猫上再搜索一次,两个网站进行对比。这样既影响了用户体验,又会削弱天猫的流量。

淘宝代表性价比,天猫代表精选和正品。在天猫,阿里对商家收取"技术年费"；在淘宝,阿里不对商家开店收费,商家想要获取更多展现,就得进行付费推广。网店转让服务商易佰店发现,在规则处罚上,天猫店铺和淘宝店铺基本一致,有的时候,针对天猫店铺的规则更严。淘宝集市卖家和天猫商家从定位到入驻条件,到管理是完全不同的运营模式,整合之后无论是内部的组织管理还是外部的商家运营,都是一大问题。从用户定位来看,淘宝无论是地域群体,还是消费层次,以及用户结构和天猫区别太大,整合到一起在产品设计、类目结构、搜索设计等都有可能产生冲突。

阿里将淘宝打造成"创业创新实现梦想主基地",将天猫打造成"全球品牌数字化转型升级主阵地"。淘宝作为社会的创新基地以及帮助年轻人实现梦想的地方,将进一步升级成内容化、社区化、智能化平台。愈发丰富多元的淘宝生态将孕育出更多新物种,造就更多商业和就业机会。天猫将从供应链、消费者互动、新渠道、线上线下互通等四个方面全面赋能品牌。同时,天猫作为社会消费升级主阵地,不仅要满足消费者现有需求,更要激发并满足消费者对美好生活的追求和向往。

由网友 冷风吹海 提供的答案：

这样说吧！天猫才是阿里巴巴面向世界的平台,淘宝只能在自己家里玩玩。

1.每一个天猫商家也希望自己和淘宝分开！毕竟我开个天猫多少钱保证金！一个淘宝保证金小类目才1千元起步！并且淘宝发布产品多简单！天猫太复杂了。

2.天猫刷单费用！扣点费用这些是淘宝无法比拟的！换个简单的例子！你有两个儿子！大儿子每个月给你2万！小儿子才给你几十块钱一个月！告诉我你爱谁多一点
3.天猫能做出品牌！淘宝不能！天猫能成为正品代言人！能让大公司入驻阿里巴巴！淘宝就是现在推出的企业店铺！极有家！中国制造！其实都是换着办法套卖家的钱！
奉劝各位！不要在躺这潭水了！我现在天猫！企业店都有！工厂也有！就是没钱刷单！没钱操作天猫！不刷她们又叫我刷！刷了又抓我！我直接打电话过去问淘宝小二啥意思！他只说系统！系统！

由网友 创心手工客 提供的答案：

天猫每卖一件商品淘宝都有提成,集市店铺淘宝没有固定收入,所以淘宝已经有天猫,还要有天猫APP,只是为了导入流量到天猫店铺,引导消费者,到天猫购物,这样就能赚到钱,假设没有人到天猫购物,都在集市店铺购物,淘宝就是亏损的,说白点就是为多盈利。阿里巴巴毕竟是上市公司,也要对股东负责的。

由网友 随性自由的辰星SU3 提供的答案：

首先,淘宝定位的是低价用户,消费群体更偏向购买低价的商品。而天猫不仅要满足消费水平升级,还要满足低消费者的需求。



这并不意味着低消费用户从不购买高价格的商品。用户的交叉性导致了在实际应用场景中不单单只上淘宝或是天猫,而是进行综合对比,价钱质量都要权衡,天猫推出独立App,会使用户的搜索对比范围缩小,流量分散。



既推出手机淘宝,又推出天猫独立App,是为了满足部分用户,这部分消费者更加注重商品的质量,它们更多应用的场景是在天猫上,所以,推出天猫独立App满足了这部分用户的需求。

淘宝和天猫也是不同定位的产品,一个是B2C,一个是C2C,有区分的必要性。但也不能完全区分,两者有相关联的地方。如果完全区分,是影响到用户的体验性,也会削弱条猫的流量。

阿里有意将天猫打造成"全球品牌数字化转型升级主阵地",就必须和淘宝划分界限,淘宝是为了创新以及帮助商家实现梦想的地方,从而发展丰富多元的淘宝生态。而天猫是为了从供应链、消费者互动、渠道、线上线下等四个方面为产品赋能的品牌。

同时,天猫作为社会消费升级的主要阵地,不仅要满足消费者现有的需求,更要满足对生活品质的提升。所有天猫要推出自己独立的App。

由网友 跨界架构师 提供的答案：

这事要追溯到天猫的前身「淘宝商城」创立那会说起。

可能有些人没听过「淘宝商城」,那是淘宝在2008年12月30日单独开展的一个业务,一开始和淘宝网在一起经营,后来形成一定体量之后在2010年11月1日启用了独立的域名,开始单独经营。

为什么恰恰在2008年做这个事？有主动的原因,也有被动的原因。

被动

先聊聊被动的原因,就是战略卡位,为了防御。

在这个时期出现了2个有力的竞争对手,并且这两个竞争对手并不在淘宝的赛道上玩,但是又对淘宝会形成冲击。谁呢？

2007年6月改名并重新启动的「京东商城」,以及2008年7月成立的「1号店」。前者主攻3C,后者主攻食品。但他们俩有一个共同点就是并不走和淘宝一样的c2c模式,走的是自营的b2c模式。

所以,出于最基本的防御,进行战略卡位。毕竟虽然赛道不同,但是终点是一样的,如果不进行防御,淘宝的份额会被逐渐蚕食。

可能你会问,为什么防御要成立一个新的网站,而不是直接用淘宝呢？有两个原因。

首先,由于用户心智的惯性。天猫平台虽然也不是自营（那个时候马云非常不看好自营模式）,但是他的确是b2c模式,通过企业入驻的形势。如果天猫长期依附在淘宝里面,用户可能很难会对他b2c的模式产生认识,毕竟当时的c2c淘宝体量已经很大了。

其次,如果把淘宝比作是大象的话,与"蚂蚁"最好的竞争方式不是亲自去,而是也派一个"蚂蚁"去,否则损敌100字损1000。因为在那个时候,主要的竞争手段还是价格战。但是淘宝上的主流商家是c端小商家,阿里无法把控他们的定价。哪怕能把控定价,体量更大的问题是,同样降价10块,京东、一号店可能少赚1000块,淘宝可能少赚100000块。

所以天猫是阿里与京东、一号店包括后来的易迅网等展开正面竞争的一个新棋子。他不得不这样出棋。

主动

原来的淘宝,都是一些小商家。卖的也都是一些服饰啊、日用品之类的。对于食品、3c这块的确涉猎比较少。所以对于京东、一号店他们经营的主业对阿里来说是一块增量市场。眼看着蛋糕不去分一点？不可能的。

第二个原因是当时的淘宝被一个现在拼多多也在面临的问题所困扰着,什么呢？假货！

一个形象一旦形成想要扭转,无比困难,要付出高于原本很多倍的努力。更何况c端商家多而杂,阿里也是用心无力。

那么,索性借着淘宝商城的名义,重新开始,直接以"品质保障"示人。这条上更加靠谱可行的多。

这个也是淘宝商城刚成立的时候,c端商家炸锅的原因。感觉是不是阿里不带他们玩了,被放弃了。

第三个原因,面向不同的目标群体。其实当初的淘宝用户和其他的b2c平台所针对的用户群还是有一些差别的。其他b2c平台针对的是,我很清楚我现在要买什么的一批用户,这部分用户以节省时间为主,并且对品质有一定的要求。比如都市白领群体。

那么为了服务好不同的目标群体,让大家各取所需,分开单独经营也不失为一个好办法。

包括目前天猫和淘宝两个app的差异也保留着这个区别。在淘宝,进到首页你都看不到"分类"这个选项,在天猫还保留着。而且很明显淘宝的功能设计上更适合"逛",天猫更简洁,没有太多花里胡哨的东西,快速找到你要买的东西,买完走人。

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由网友 爱店家电商服务 提供的答案：

　　主要是想让消费者把淘宝和天猫彻底区分开,因为这两个平台的交易规则是不同的。例如淘宝会有中差评,而天猫没有这一项。并且天猫较之于淘宝带来的盈利会更高。

　　淘宝和天猫独立之后,业务也会相互独立,各自推广。天猫和淘宝是两种不同的定位。如果在淘宝上搜索一个商品的情况,还需要在天猫上再搜索一次,这样既影响了用户体验,又会削弱天猫的流量。

　　淘宝意味着这性价比高,而天猫商城意味着精选和正品。在天猫商城,阿里巴巴对商家家扣除"技术性信用卡年费"；在淘宝,商家要想获得大量呈现,就得开展付费推广。在标准惩罚上,天猫商城店铺和淘宝店铺基本一致,但有时对于天猫商城店铺的标准更严。

　　从客户精准定位看来,淘宝不论是地区人群,还是消费层级,都和天猫有所不同。阿里将淘宝打造成"创新创业实现理想主产业基地",将天猫商城打造成"全世界知名品牌企业战略转型升級主战场"。

　　淘宝作为社会的创新基地以及帮助年轻人实现梦想的地方,将进一步升级成内容化、社区化、智能化平台。造就更多商业和就业机会。而天猫将从供应链、消费者互动、新渠道、线上线下互通等四个方面全面赋能品牌。同时,天猫作为社会消费升级主阵地,不仅要满足消费者现有需求,更要激发并满足消费者对美好生活的追求和向往。

由网友 啊呆头鹅 提供的答案：

已经有很多人回答的很好了。

呆头鹅就从用户习惯和定位两方面来谈。

用户习惯:

现在已经过了app、电商等野蛮生长期,不是随便出个app都有几十万下载的时候了。

现在的人,手机里被无穷无尽的内容充斥。

拿呆头鹅和妹子举例

因为呆头鹅回答问题,有时也发发文章,所以基本从Html369获取信息,而妹子喜欢看什么超人妈妈,甄嬛传片段等,基本都是用浏览器自己推荐和爱奇艺。

包括音乐软件也是一样。

有喜欢看评论和听推荐的,用网易云,喜欢省事,全家桶的,qq音乐。

所以app定位有差异,培养用户的习惯。

比如欧神就说,他对1000以下的产品没有概念,基本不看价格,但呆头鹅几块钱都要对比一下。这时候他很有可能直接用京东,天猫看中下单,3分钟搞定。而呆头鹅就要通过1688 ,咸鱼,淘宝对比半天,选中自认为性价比最高的产品。

定位

就像车子,我们看到奔驰,就算最便宜2.30万的,也感觉高端,但是看到丰田,就算同样价位的,觉得也没多少钱。

所以丰田,本田等才做出雷克萨斯,斯巴鲁等所谓的高端品牌来进行区分。

有汽车爱好者做过对比,部分雷克萨斯豪华车所用发动机等主要零部件和丰田基本一样,只是所谓的日本进口或者换壳,换标,价格就差一大截。

个人觉得,很多淘宝卖家货物品质并不比天猫差,主要还是看利润和良心,大家觉得呢？