买房直接去售楼处买划算,还是找中介划算?_买房直接去售楼处买划算,还是找中介划算些

由网友 漫谈珠海 提供的答案：

告诉你窍门,一招解决这个众说纷纭的难题：

首先找一个没打算买房的亲戚或者朋友,让他去售楼部询问价格,一切按照自己买房的架势去,直到问到某一楼层、某一户型、某一单位的价格为准。

第二步,自己再找一个中介,让中介带着你去现场看房,并且问到同一单位的价格。

最后一项两次询价的结果进行对比,你大概就知道这个问题的答案了。

但是,我不得不说但是,这两次询价还会存在一些偏差,让我告诉你偏差的原因。

1.你委托询价的人并没有进入最后的购买环节,所以开发商大概率不会报出成交价。

2.即便你自己亲自去售楼处询价,除非是即将刷卡前夕,一般也拿不到最终成交价。

3.通过中介的身份很容易获取开发商的成交底价,至于中介会不会告诉你,那就看你选的中介靠不靠谱了。

4.中介的职责是为你选择匹配的房源,协助你谈成更好的价格,提升购房过程中的体验,想好这些服务你是否需要,就知道自己是否需要找中介了。

5.再单独讲一下购房体验。当你来到售楼处,你是处于主动地位,开发商处于被动地位；一旦当你决定买房,你就变为被动,而开发商变为主动。在这种情况下,绝大多数的购房者都会被专业的销售人员诱导、刺激、逼定,千万不要低估专业销售人员的手段,老道的销售简直堪称心理专家。那种斗智斗勇的过程或许会让你享受其中,但也会让你身心煎熬,要知道你买房的次数远远不及对方卖房的次数。所以在这种情况下,购房体验可能比较糟心。不少人回顾购房过程,就是被销售人员各种催促和威逼利诱,最后在匆忙之中匆匆下定金、付款,事后才发现犯下1、2个低级的错误,忘记谈1、2重要的条件,忽视了1、2个不利因素,错过1、2个可能性选择……当然,中介的介入也不一定能完全避免以上问题,但是靠谱的中介会为你过滤许多开发商销售人员的误导信息,同时会为你的选择做出更专业的建议。让你在购房全过程中不会感受到被动,因为靠谱的中介一定是站在你的立场,维护你的利益,协助你反逼开发商让利。

所以个人认为,中介并不是单纯的为了成交卖房而存在的职业,而是为你提供购房信息和服务的职业,当然你是否需要这些服务,就见仁见智了。

由网友 快乐柑桔VI四嫂 提供的答案：

我家有个亲戚要在我们小区买房子,去了售楼处,销售人员告诉她好楼层都沒有了,只剩下顶楼和别楼了。因为是学区房,房价还不便宜,－副你爱买不买的表情。后来她去了附近的房屋中介公司,发现人家那里有很多套小区里的房子,楼层和朝向都好,房价一平方比售楼处还要便宜几百块钱。一问才知道这些都是顶帐房,就是开发商把一些毛坯房子折价顶给了给他提供沙子水泥等原材料的人,还有就是包𠄎改水电的工人。这些人每个人手里都会有几套房子,肯定要卖的,为了快速回笼资金,比售楼处肯定是便宜点卖的。我家亲戚就通过中介买了一套房子,楼层朝向都特别满意,什么都不用操心,交了2000块钱的中介费,中介全包了,房产证都替你办下来了,省了自己跑腿了。

由网友 Z先森说房 提供的答案：

我是一名房产销售,从业七年,一直在业务一线,很高兴能回答这个问题,跟大家做一下沟通交流。

你会发现不同的人告诉你的答案不一样。为什么呢,每个城市的情况,每个时期确实有所不同。大家的答案最好是做个参考,再结合当地市场的情况去做选择。

首先我们要明白售楼处是代表开发商的,现场销售负责接待客户。现场销售的立场代表的是开发商和自己的利益。

开发商的利益是什么？是利润,怎么样利率最大化呢,需要卖的价格更高,或者是卖的的更快,回款的更快。

在早期,政府监管不严格。开发商卖房,是没有备案的,价格不透明,折扣不透明。说白了,大部分客户不知道底价是多少。而且有的楼盘是开发商给销售一个最低价,卖高的额外给提成。什么意思呢？比如一套房子,总价100万,现场销售的提成一般是千分之一到千分之八左右,也就是1000-8000元左右。但是如果卖到102万呢,可能就是超出部分,一人一半。也就是现场销售卖到102万的时候,现场销售除了正常提成之外,还可以拿到额外的1万提成,所以现场销售为了自己的利益和开发商的利息能卖高价就会卖高价。

那么中介和开发商是什么关系呢？开发商有房源,中介有客源（在卖二手房,租房的时候积累的客户）,双方达成合作。中介多一嘴推荐他们的新房,成交了开发商就给中介佣金,不成交则没有。

中介为了卖房,会先熟悉楼盘,多认识几个现场销售。带看次数多了,混熟了,就会知道这个楼盘的底价。中介是按总价提点的,或者是固定的奖金额度,对他来说总价多卖一万没有什么意义,还可能失去这个客户。他为了赢得客户的信任,就会报给客户最低的价格。不然,客户随时可以去营销中心找开发商不找他,那他就再也没有机会了。所以找中介更靠谱一些。

后期政府加强了监管,备案价可查,价格透明,都是在备案价的基础上打折。这个时候可能营销中心现场销售和中介卖的是一个价。那这个时候是找中介好呢,还是自己去售楼处呢？这个时候中介还有一个法宝,就是返佣。什么意思呢？假如中介卖这套房子有5-6万的佣金（开发商给的）,中介会想即使再多的提成,不能成交也等于是0,那么中介为了成交,就会给通过给客户返佣,促进成交。你买房中介还倒给你返2-3万,你说香不香呢？

那有人会问了,为什么开发商卖的价格要跟中介费价格是统一的呢？不能开发商卖的比中介卖的更便宜吗？那样客户不就直接找开发商买了吗？中介费不就省下来了吗？

首先,现场销售,有可能是开发商自己的销售团队,但大部分是请的销售代理公司。对于销售公司来说,他们为什么会被开发商请过去代理项目,是因为他们之前的销售业绩好。而他们的销售业绩通常离不开渠道中介的支持。卖高了开发商可能多给他们一些奖金,但是没有中介支持,中介不推这个项目了,可能他们的销售业绩完不成,饭碗都没有了（销售就是这么残酷,你不行,就换人）。所以代理公司不愿意这样操作去得罪渠道（中介公司属于渠道）。

换个角度想就能明白,中介不只代理一个项目,也可能同时代理周边的其他楼盘,如果有开发商卖两个价格（中介带过去一个价格,客户自己去又是一个价格）的事情发生,中介不仅不会再推这个项目,反过来会去推你周边的竞品项目。同时,也会影响到开发商的口碑（任何一个楼盘都有缺点,如果客户问中介,这个楼盘怎么样,那么我想没有中介会只说好的,何况是得罪过他的开发商,恨不得缺点也都给你讲一遍吧）。说的人多了,客户自然会担心,从而影响销售,开发商是不是得不偿失？

最重要的是现在渠道对于开发商太重要了,合则两利,没有开发商会为了一时的利益,损失口碑。尤其是今年属于买房市场,开发商更是需要渠道。如果你发现楼盘里很多客户都是由中介在旁陪同,就代表中介在楼盘的销售是先占重要比例的。

那么有没有开发商不找中介代理呢？有的,什么时候呢？市场行情特别火爆的时候。比如2017-2020年。那什么开发商会这样做呢？开发商开发的楼盘需要很有优势,竞争力比较强,也不着急快速出货,为了更高的利润减少营销成本。不过就是最火爆的时候,我所在的城市惠州也只有几个楼盘不找中介代理,因为他们还要考虑出货速度,想趁着市场行情好,建的快一些,早点卖完再投资。而且人家是一开始就没有跟中介合作,而不是合作了又做出两个价格的事情,两者的意义也不一祥。

这也是开发商追求利润的另一种表现,更看重销售周期和回款速度。开发商自己卖,跟有渠道帮他一起卖,销售速度有明显差距（相互促进）。对于货量比较多的开发商,房子在那里没有卖出去就是成本,只有卖出去进账了才踏实。而且开发商的钱大部分是融资来的,还有利息的压力,而找中介代理,不过是多了一笔营销费用而已,两者权衡,肯定是让中介一起帮着卖更好。当然行情好的时候,会减少给中介的代理费比例,这个是存在的。

当然不排除个别开发商确实给的价格更便宜,但只是毕竟是少数,也是背着中介偷偷做的。后期中介知道后对开发商的项目出货肯定有影响的。除非是当地渠道不给力,成交占比确实太少了,对开发商没有什么影响力,这时候可能直接去找开发商还好一些,不然这种事情基本上不会发生。因为世界上没有不透风的墙。

但是为什么有些客户还是不找中介买房,而是自己去找开发商买呢？一个是因为有些客户不知道这些内幕。很简单,隔行如隔山,很多人就以为买二手找中介,新房找开发商。也不知道找中介有返佣,所以就自己去了项目。另一个就是因为有些中介确实存在欺骗等行为,导致客户比较讨厌中介,这个我自己身为中介也清楚。再就是中介一直以来口碑不怎么好,加上中介获得客户号码后会经常洗,很多人怕被电话骚扰,也不在乎返佣的优惠,就自己去售楼处。

那相同的条件下,是不是客户只找开发商销售呢？这个说实话也不一定,中介也不一定都是通过返佣去竞争的。比如,有的客户是通过二手交易认识的中介,已经熟悉了,比较信任。有的客户是自己先去了售楼部的,但没有人接待（个别现场销售挑客户,或者有时候太忙了,现场销售人手有限,导致客户无人接待）客户很生气才找的中介。有的是现场销售态度不好,说话刺着客户了（现场销售一般比较强势,自己客户多,不缺客户,有时态度没有那么好）。而中介竞争充分,客户有意向,就做好服务,争取成交。（个别中介在知道客户不买后,会态度不好）

另外就是有时候现场销售不乐观,会夸大一些东西,回避缺点。为什么呢,因为现场销售只卖这一个楼盘,只有客户成交了这里才有提成,所以会只说好的,坏的一笔带过。我相信被现场销售骗的客户也不在少数吧。这一点现场销售不比中介好多少。

其次就是现场销售流动性也很大,项目卖得不好,也经常跳槽,后面就联系不到了,客户有问题也不知道找谁。而中介只要你手续不办完,是拿不到提成的,基本上会做好后续手续陪同办理。如果楼盘很火爆,现场销售基本上比较忙,也只是告诉你怎么做,而不是陪同你办理。不信你去看看银行按揭中心,交契税的地税局,去收楼时等等基本上是中介陪同,没有现场销售陪同。

所以各有各的好。中介要多找几个对比,对比价格,对比服务,专业等,谁好找谁,你可以挑。而现场销售,碰上服务不好的人没有那么好意思换人,因为售楼处都是他们自己内部的人,有时候一个客户对他们不重要,还是不得罪同事的好。有时候即使换了一个销售,奖金也有少不了第一个人销售的（内部制度）。

所以你明白了吗？关键在于自己,如何利用他们之间的竞争关系去获得有效信息,为自己争取优惠。希望可以帮到您。

由网友 一城一窗一案 提供的答案：

第一：并不是找中介就能便宜,中介能给你便宜的只是开发商给他的销售提成,合同成交价是不变的。

第二：必须是你认识的、相熟的中介,或者有亲戚朋友做中介,你才能得到这笔优惠。

第三：如果你认识开发商领导或者负责销售的代理公司领导也行,都能把这笔优惠拿到手,当然了,前提和第二点一样,要是熟人。

第四：住建局要是有熟人会更好使,中介算个屁,也是一堆可怜人而已。

第五：作为购房者来讲,买房不能贪图便宜,有的中介人员素质很低,推销给你连他自己都摸不清来路的"问题房源",许你高额反佣,最终上当受骗的还是你自己,如果自己去售楼处买房,肯定不会出现这种问题,多花钱买心安,就看你自己认为值不值了。

第六：如果担心多花钱,可以去当地房管局询问备案价,简单明了,最有保障。

第七：如今好像买二手房比较靠谱,毕竟是现房,所见即所得。各种费用都有收据,比较透明,还避免期房的很多风险。

由网友 我的猫叫核桃 提供的答案：

我有两个同事韩红和韩沙都刚买的房子,他们都相中的绿栖小区。

当时是韩红先要买房子,就和她老公天天去各个新开盘的小区去看,经过考察绿栖周围既有学校,小孩子上学方便,她上班又近。她和他老公就去售楼处咨询。本来她想买二号楼的十九楼东户,可售楼处说已经卖了,又推荐她买的三号楼的,虽然也挺好,但并不是她心怡的那套。因为相中那个小区了,售楼处推荐的那个也可以,就那么买了。买了后的手续啥的都是她自己去跑的,为此请了好几次假。

韩沙听说韩红买房了,又听韩红说那个小区孩子上学自己上班多么方便,也挺心动的。她老公有个同学干房产中介,觉得他同学是内行,就说问问他同学。那个中介同学问了他想买的房子,就开始代表她们去和售楼处谈,没用他们操心,一个平方又谈下来了50块钱,总价少了7000多。户型楼层都次韩红那个满意。后来的贷款过户啥的都是中介公司的专门负责这块儿的给跑腿联系,弄好了韩沙只管着请一会儿假去签字就行,特别省心。

由网友 惠州房助手阿铭 提供的答案：

买新房去售楼部,除非你遇上的是该楼盘开盘,否则你能拿到的优惠是非常有限的,经常是磨破嘴皮子都砍不动总房款1%的优惠。而通过房产经纪人,你却有可能拿到2%-4%的折扣,一般他们能拿到的都是最低折扣了。但是,很多购房者都不相信。

那么为什么买新房通过房产中介比售楼部还要便宜呢？

一直以来,在大众的观念里买新房都应该是去售楼部,一定能拿到更低的折扣。通过中介不仅价格方面拿不到优惠,还会给上万的中介费。然而实际上,通过房产经纪人买新房,不仅不需要付中介费,还能拿到比自己去售楼部更低的折扣。

很多开发商为了快速售出房子回笼资金,都会将楼盘代理给一些中介机构,按一定的比例支付佣金。所以,房产中介代理一手房,不是为了从购房者那里赚佣金,而拿的开发商的服务佣金。

从房产中介处买过新房的人都知道,通过中介能以比开发商更便宜的价格买到新房。

对于一些比较大型的中介机构,或者是给开发商保证金的中介机构,开发商还会相对应的给出低价折扣。

房屋价格更优惠现在很多开发商都选择自己销售的同时将楼盘代理给中介机构,不仅会给中介机构一定比例的佣金,还会额外给到更低的折扣。总有人会说：开发商是不是傻？给中介机构低折扣,自己不是就亏了吗？

开发商如果是完全自己销售楼盘,客户资源从哪里来？肯定是大量的广告,这部分广告的费用是远超出我们想象的。如果是把楼盘代理给中介机构,中介机构手上都是有很多客户资源的,相当于开发商用支付给中介机构的这部分佣金购买了这些资源。而对于开发商,他们在佣金方面的支出,性价比是高于楼盘广告的。再说,如果不给到中介机构一些额外折扣,可能就很少会有人去找中介买新房了,资源利用不起来也就失去了意义。

当然,也还是少不了很多人对此表示怀疑,毕竟大众对中介的偏见不是一天两天就能改变的。那么,我们就换一个角度来看：不管是新房还是二手房,中介最终的目的就是实现成交。所以,开发商能给到多低的折扣,他们就一定会尽力去争取最低价。

节省购房者时间和精力开发商开发楼盘都是单个的,你想要了解更多的楼盘情况,就不得不一次又一次的跑很多个楼盘。累得要死,到最后可能会发现要么自己没有购房资格,要么就是看的楼盘都不适合自己。从网上搜罗的那些资料,也多是滞后、不靠谱的,对你买房不仅没有积极作用,还会影响你的判断。

而在中介的手里,往往都至少有好几十个个代理的楼盘,甚至更多。并且,他们对于每一个代理的楼盘相关信息都是非常熟悉的。只要你告诉他想要在哪个区域、什么样的地段,买什么类型、什么价位的房子,经纪人都能迅速的给你推荐较为合适的楼盘。

关于购房资格这样的问题,你根本就不需要自己一遍一遍的去研究,他们肯定比你清楚多了,都会先帮你确认好。至于,首付款多少、支持哪个银行贷款、贷款利率多少,这些问题也会一一帮你解答。

规避潜在购房风险不管是二手房,还是新房,如果出现了纠纷,作为中介代理机构都是有责任的。所以,一般中介代理的新房,都是证件齐全的,可以正规在市面上进行出售和预售。有问题或者存在纠纷隐患的楼盘,中介是不会代理的。通过中介购买新房,一定程度上规避了很多潜在的购房风险,交易更安全。

服务专业周到,不收佣金房产中介,就是一个做服务的行业！而对于房产交易这件事情,他们是专业的。通过房产中介买新房,你不仅可以享受到他们专业周到的服务,还不收取佣金！因为他们佣金是开发商支付的,中介利用自己的资源,帮助开发商快速把房子销售出去,而购房者通过中介的服务找到合适的房子。这对于购房者、开发商、中介来说,完全就是一个三赢的局面。

一个专业靠谱的中介经纪人,他对当地市场及政策的把握其实比那些所谓的专家、分析师更精准。毕竟他们是在一线,接触过的业主客户无数,经手的买卖租赁单子也不少。平时,你听到看到的各种观点论道都是从全国性出发,每一个城市都有一些不一样的地方,最了解当地楼市变化、宏观政策调整的是中介经纪人无疑！

不管是新房,还是购买二手房,找一个专业靠谱的房产经纪人,和他深入沟通,多听取他们的建议,比你自己上网到处搜、听朋友瞎指挥、自己胡乱猜想来的要实用的多。

由网友 瞭望成都蜀优逸居 提供的答案：

买新房去售楼部还是找中介?

一、我想很多购房者都遇到过你这个问题,我就统一做个回复吧。首先我要先给你们普及一下开发商、中介、购房者的三角关系。

(1)、现在大多数开发商都和中介都签了分销合同,也就是说开发商和中介已经达成了一致,售价肯定一样,包括低价也是一样,统一口径一个价,对开发商来说目的很简单,就是按预期清盘为目标,回笼资金继续转场下一个项目,所以开发商不敢卖低更不敢卖高,要不然没法合作,两边都不是傻子。

(2)、中介公司跟开发商签了分销合同,中介每卖一套房子开发商会给中介佣金,佣金多少事根据楼盘情况来定一般就个2%～3%点。中介公司的筹码就是员工多,就拿链家这个公司来说,一个新楼盘可能上万甚至几万人去推广,还不包括其他中介公司,你想想这是什么概念？如果开发商私底下破坏合同规矩打官司是肯定的,反而还要损失自己口碑,后期其他项目没人回去推广。等于是自讨苦吃

(3)、有的购房者完全不知道低价是多少?优惠点是多少？然后就想着售楼部是直销肯定便宜,对于售楼部来说很简单,大不了先给你涨两万在降两万,就把你忽悠了。

(4)、还有的购房者以为中介带过去要额外收取中介费,或者是知道中介有佣金提成,就想能不能把中介那部分佣金让开发商折扣到房款里面,我可以肯定的告诉你,这也是不现实的,因为你不知道底价,怎么谈?就算知道开发商也不敢那么做,硬要谈还是就我上面说的涨两万在降两万。

二、你是不是在想既然套路这么深,那岂不是吃亏的总是我们购房者?那倒也不至于。但是作为购房者我们怎么选择呢？

(1)、如果你去售楼部房子看上以后,千万不着急,这个时候你要适当暗示销售人员(置业顾问),让他觉得你看上房子了而且有意向下单,但是表现的不要太过于强烈,适当就好,自己把握好尺度。这个时候在坐下来慢慢压价,先把销售人员手里面的点子压下来,再找他们经理,如果售楼部经理能在给你1%～2%点,那就恭喜你成功了果断下手吧。具体操作起来可能有点伤脑筋,因人而异吧。

(2)、如果你找中介,中介跟售楼部不一样,售楼部是守株待兔等客户,而中介是在外面找客户,茫茫人海里面找一个准客户很艰辛的,有些几个月卖不出一套房子,所以他们非常渴望成交,中介知道优惠点和底价,成交以后也有佣金拿,你可以直接跟中介敞开谈,因为让他把优惠点给你放下去,然后在让他给你返佣,中介基本上都会去做的,因为多卖一分钱跟他们没有任何关系,他们拿不到的,佣金是按合同规定多少就多少,所以他们都会以成交为主,没有成交就没有收入,你就安心谈吧。

最后祝你早日选到心仪的房子。

由网友 唠一唠人情与江湖 提供的答案：

我来爆料吧

其实价格是不会改变的,无论是你直接去售楼部还是找中介带,价格一样的

所有的优惠一早就定好了的,通常什么99折98折,是开发商定的。你说要什么额外的优惠都是屁话,要改价格的话房地产公司职位权限最低起码要去到区域总才能改,你说一个中介哪里拿的优惠价。

开发商和中介一起买房叫做一二手联动,开发商看中中介手上客户多,中介看中开发商佣金高。

行内中介带客户到售楼部成交大概是3%,总房价的3%,不好卖的楼盘更高。

你说开发商已经给了这么多的佣金中介,还哪来更划算的价格？

所以,实际上,价格一早定好了,自己直接看或者中介带看,没有区别。

不过中介带指向性更高,非常容易影响判断。

有回答说找中介分佣金,这个是一个好方向,所以大家去买房找中介的时候第一句可以直接说,"我知道你们做一二手联动,佣金能不能分？"（中介朋友不要打我）

不过佣金是直接给代理公司的,比如链家的中介带看成交开发商佣金是直接给到链家,链家再分给成交的中介,具体代理公司和中介分佣金各个公司不一样。