小工厂如何开发外贸市场?_工厂如何找外贸客户

由网友 外贸从业者Aileen 提供的答案：

我是外贸从业者小艳,深耕外贸主动开发4年有余,涉及产品50+以上,目前正在开发的产品有服装、帽子、袜子、车灯、灯带、充电桩等产品

照明产品外贸这块的业务需求还是非常大的,而且你们有自己的工厂这算一个优势,可以接定制单,也可以接现货单。

简单而言获得订单分两种方式：被动和主动

被动的就是通过网站营销、谷歌广告、阿里国际站、中国制造网等被动获得询盘,而这些平台都需要不间断的投入广告才会有效果,所以很多外贸企业都是两者相结合一起运作

关于被动获得询盘的方式就特别多了：

以下几篇文章你可以借鉴一下,我就不再发具体内容出来,点击就可以直接查看

你知道如何定位关键词吗https://www.toutiao.com/article/7212469856837419572/?log_from=9eb9b852de2d7_1682566134788

外贸开发客户干货分享：https://www.toutiao.com/article/7211794389289468420/?log_from=95cc310d76c2c_1682565942104

外贸业务员如何开发国外客户https://www.toutiao.com/article/7210979821780763176/?log_from=5b1bfca0dce0c_1682566163313

希望我的回答对你有帮助

由网友 邦阅网 提供的答案：

小工厂想要开发外贸市场接到订单,可以有以下几张方式：

1、注册一些外贸平台,发布产品,等待询盘

外贸平台现在有很多,小工厂可以通过对比选择最适合你的。另外可以找一个专门负责的运营人员,每天在平台发布产品,坚持更新和维护,逐步提高产品曝光率,从而增加询盘数量。

2、利用海关数据寻找买家,拓展国外市场

有很多网站都开放了免费的海关数据,在搜索框输入"关键词或HS编码"查询,每天都能免费看一些数据,海关数据目前是获得国外目标买家的最快途径,小工厂可以考虑在这方面花点心思。

3、利用展会采购商名录开发客户

小工厂参加展会可能不太现实,但是我们可以花钱去买一些展会的采购商名录,进行深入研究,寻找合适买家,也可以去展会外面发发传单,说不定也有遇到意向客户的机遇。

4、找外贸公司合作

如果你的产品质量上过关、交货保证及时,那么可以找一些外贸公司合作,成为他们的供应商,一般没什么大问题的,双方需求相匹配,达成合作的几率还是蛮高的。

5、利用社交平台找客户

国外人热衷社交平台,小工厂的业务员们可以利用这些平台寻找客户,只要肯花心思吗,还是很容易找到意向客户的。

6、经营人脉

同在一个行业,总会有千丝万缕的关系,人脉的力量也是不可小觑的,朋友可以给你介绍客户,朋友的朋友也可能是能给你订单的人,经营好这些人脉,订单会越来越多的。平时有时间也可以多去贸易社交网站逛逛,结交一些同行朋友,扩大社交圈。

以上分享,希望对小工厂开发市场有所帮助

由网友 小G外贸源 提供的答案：

我来说一下吧,我想你问的是如何入门吧？

1,第一步是进出口权。如果你想自己做外贸,就注册你们的进出口权,才能有出口资质。如果不打算自己做,那就找个实力可以的外贸公司合作。

2,配备人员。如果你有经验,就很好说了。如果没有,你又想自己做的话,就要找有经验的人来做总指挥,然后招聘几个有经验的或者比较能干的业务人员。估计不太好找,现在大部分业务员都是想找实力强的公司。所以,规模既然不吸引人,那就把待遇提上去,让业务员看到你的决心和支持力度。

3,平台投资,也就是客户的来源。如果你的产品是比较大众,行业内的都知道,那就直接投资个国际B 2B 平台,大力推广。其他免费的也要做推广,多多益善。

4,产品定位。你的产品优势在哪里,价格还是质量？或者服务？高端还是中低端？找准定位,才能找准目标市场。找到目标市场,就大力进攻这个市场。有实力的话,就适当参加目标市场的展会,大的行业展会,有利于推广公司,并了解同行。

以上是流程,至于开发技巧,那就是另外一个大的话题了。

外贸公司都有自己的主营产品,并不是什么都做的。所以找到合适的外贸公司,也不容易,毕竟他们也要筛选。合作期间,多多沟通,看看他们是怎么开发客户,打入国际市场的。

希望能帮到你。

我是"小G外贸源",喜欢记得加关注。我们一起成长。

由网友 外贸时间管理 提供的答案：

工厂大小不是核心问题。

按一般理解,小工厂各种资源都缺,预算更少。可能外贸团队也没有,或是新手。所以需要选择最低的成本,最快的切入。

我从预算的角度建议（不计人力成本）：

独立网站,1500

外贸邦海关数据,2000

免费QQ企业版邮箱,0

领英免费账号+"OK领英"开发工具,198

合计3698元。

如果还要加点的话,印制产品单页1000

这样的配置,足够外贸业务员开展B2B的业务开拓。

主要采用海关数据搜出客户,用领英以及邮件联系客户的方法。

另外借助"OK领英"的开发工具,在领英上可挖掘行业内一半以上的优质客户。

可参考Html369文章《原创,这可能是最高效的领英找客户方法》。

希望对你有用。

由网友 外贸老末 提供的答案：

这个问题是很多出口企业,加工型企业的老板很多都是从事生产制造起家的,老板专注于怎么把产品做好,怎么把产量做上去,更多的还是停留在产品思维上。有些企业甚至没有专门的业务员,生产和业务都是老板一肩挑。可以考虑下面几点。

一、用好网络推广 采购商在找货的时候也是犯愁的,所以要多重视互联网营销,做好优化关键词,让潜在客户能通过关键词找到你。此外,应该多出现在外贸出口相关网站、论坛,比如服务外贸。在阿里巴巴等B2B平台发发企业和产品相关信息,多参与相关问题的分享和讨论,特别是企业自身的优势和亮点,应在网上进行展示,便于客户通过关键词搜索找到你。

二、学习移动互联网营销,比如抖音快手等等这些新媒体平台

三、可以适当参加专业展会。工厂营销只有多管齐下,才有可能开花结果。

四、积极提高服务水准。采购商和贸易商最怕碰到服务态度差、反应又慢的生产厂家,电话联系上对你爱理不理,问多了就不耐烦,这等于将潜在客户拒之门外,除非真的找不到第二家,否则客户一定会离你而去。有些企业的反应实在太慢,一个询盘发过去几天没反馈,安排的样品半个月都出不来。之前就碰到有工厂采购商发了几封邮件都没回复,实在等不了电话过去一问才知道人家邮箱一周都没打开。

五、提升工厂的管理水平。做欧美外贸的企业都知道,除了产品质量和价格外,通常对工厂还有验厂的硬性要求。对于管理比较规范的工厂,而且之前已经通过某些通用性的审核,这就是工厂的额外优势。一旦找到匹配的订单,采购商还真离不开你,哪怕你的价格比同行要高。当然,企业要能积极展示这些优势,告知客户自己通过了哪些验厂,做到这一点,接单的可能性就会大很多。作为生产型的加工厂,必须要转变思路,主动出击,才能接到更多外贸订单。我们使用外贸获客软件直接从国外互联网平台挖掘相关的客户数据,主动点对点的互动营销。有想了解的可以私信哦

由网友 小颖和你一起看世界 提供的答案：

总的来说有这几点：

一前期工作

1好的产品很重要,这是销售工作的基础

2有一个自己完全掌握的独立网站作为基础的营销阵地。一般是自己外贸网站。这个工作很重要,再小的个体都有品牌,何况我们也是一个生产工厂呢？因为,这是接外贸订单的第一步,很多用户对的了解就是从网站上了解得,毕竟,客人不可能总是来中国实地考察！网站使用的英文尽量标准,网站推广也是开拓用户的主要渠道之一

3保持自己外贸网站,社交平台上的内容的更新,要达到在google上能找到自己的公司的程度！

二,采购商渠道的建立

1首先把自己的产品摸透。

尽量多的去掌握产品的一些知识,如产品的价格,质量,使用方法,产品的特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及其付款方式,产品材料和生产过程等,也要了解下同行产品及其相关的产品知识。这些知识能够帮助你克服在业务工作中遇到的困难

2,具体的采购商该怎么找呢？建好了网站,做好了搜索优化,自然就会有一些客户找上门来咨询了解。同时利用众多的外贸平台,或者通过一些社交媒体,另外,也可以通过谷歌地图搜索全球采购商信息,不限制产品行业搜索,主要是能挖掘到CEO采购邮箱代替手工找客户,还没体验过的赶紧试试,试用地址http://6tt.co/tEVy。找具体的采购商这点从来不是什么大的问题。只要敢于迈出第一步,对自己的产品情况掌握得很娴熟,哪怕是通过电话联系采购商对你也不是很难的。

3,找一些专业的外贸行业的老手。他们都多少掌握一些销售渠道资源。老手之所以值钱就是他们已经把路上的坑都踩过了,找到这些外贸老手未必是指望能给自己带来多少业务,更多的是借助他们的教训,获得他们的一些外贸销售渠道资源,避免无谓的学费。同时,作为老板,也要把自己锻炼成一个合格的外贸行业营销人员。一个小工厂如果想开拓海外市场,必然不能把希望都寄托在业务员身上。

4,除了可以让业务员给你介绍采购商外,你还可以让你的采购商去给你介绍采购商,这对于外贸市场同样是适用的。这个方法说起来虽然难,但做起来并不难,当你诚心对采购商好的时候,采购商就会把你的优点介绍给他的朋友。

采购商介绍他的朋友来和你做生意,因为他是由朋友介绍来的,对你已经很肯定了,这样的采购商几乎做起来不费什么力气还很保障。

5,当你经历完上面的步骤,掌握了一些稳定的销售渠道之后,就可以把一些重心从采购商那转移到具体的业务和同行之间的关系上了。你的公司所生产的产品不一定都能满足整个市场,那么当你遇到无法满足的采购商时,比如你的价钱太高,采购商无法接受时,那么你可以找一家生产和你相似的产品,更符合采购商要求的厂家,把采购商介绍给他。相同道理,当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时,就会把采购商介绍给你。这同样是一种很好用的办法。市场热度是一个人,一家公司做不起来的,是互为竞争对手的情况下,还能共同努力,才能把市场的规模做起来。对于小工厂如何接外贸订单的介绍就到这,其实前期在找国外订单的时候,都是非常辛苦的,需要线上渠道开发以及线下资源积累等,多尝试,多努力,机会都是试出来的,试多了,就成了行家了。

由网友 亦火蓝牙耳机 提供的答案：

(1)摆展来广交会看展的一般是大公司,拿到的资源、面临的竞争都会很多,有机会的话,要多和展会上的客户做互动,因为展会过后,过段时间他就对你的产品没有多大印象了。(2)上平台等留言先挂平台,再做站。询盘一定要早回,24小时之内是一定要回复的。客户会对回的快的人有较大印象,不要忘记各个国家的行业网站。(3)电话开发开发客户最常用的就是邮件开发,但好多邮件都石沉大海,在这种情况下,可以试试电话开发。电话开发要注意的是,一定要准备充足,可以提前列个提纲,语言一定要自信、轻松、适度的幽默跟朋友一样聊天更好。

首先要知道国内有哪些家比较突出的竞争对手,提供给客人他们提供不了的。小工厂采购成本以及生产成本都比大公司要高,做经济型的机器比不过他们,所以我推荐主攻专业机型,但是成单几率高,当然少不了抢走其他公司流失的客户。物流货代是你出口过程中一个很重要的环节,直接涉及到货物的时效,通关问题,还有更重要的价格优势,并且如果你能够知道自己产品出口的报关、商检、海运、关税等相关费用,你就可以计算出进口商的成本。那么当客户跟你砍价时,你可以和客户计算你的成本,你也可以分析出客户之前购买产品的大概进口价格。

由网友 DAMON 提供的答案：

建议两条路。1、寻找有条件和能力的外贸公司合作。2、去浙江杭州、宁波、金华一带等地转转,寻找或者聘请一个外贸团队回来。

我选的是第二条路。目前走的还不错,但是前期试错花了一年时间,走了很多弯路。请选择性相信一些所谓业内大咖说的一堆秘籍什么的。他们说的,其实,就跟教科书一样,跟实际操作相差十万八千里。

不说别的,自己的产品适不适合外贸？知道现在跨境电商平台有多少吗？一个什么都不知道的小老板,知道开哪个吗？自己产品适合哪个平台？开了之后怎么规避坑？怎么做流量？需要准备多少资金来投入？需要持续投入多久？需要哪些水平能力的外贸人员来对接什么工作？需要多少？怎么管理？还有一堆的,工商、税务、海关、商务局、外汇管理局等等一系列麻烦。

理论家们,永远不会明白,纸上谈兵的后果。